Neue Studie: Warum Social Media für die Angebotskommunikation mehr braucht als Reichweite

Zwischen kontroversen Debatten, Kochvideos und einstudierten TikTok-Tänzen: Soziale Netzwerke sind längst kein Nebenschauplatz mehr – sie sind fester Bestandteil unseres Alltags. Und dennoch: Für die Angebotskommunikation ist Social Media kein Selbstläufer. Unsere neue Studie „Zwischen Like und Wirkung: Social Media im Realitätscheck der Angebotskommunikation“ – gemeinsam mit IFH MEDIA ANALYTICS – zeigt deutlich: Ja, Social Media ist ein unverzichtbarerer Bestandteil im Alltag der KonsumentInnen. Aber nein – reine Sichtbarkeit reicht nicht aus, um Angebot und Zielgruppe wirklich zusammenzubringen.

Reichweite allein führt selten zur Wirkung

Trotz hoher Werbepräsenz konvertieren Social-Media-Kampagnen oft nicht wie gewünscht. Nur 25 % der NutzerInnen haben schon mal ein über Social Media beworbenes Produkt gekauft. 63 % empfinden Werbung dort als störend. Auch die Reaktion auf irrelevante Inhalte ist eindeutig: Jeder zweite hat bereits Werbetreibende blockiert, wenn die Werbung als störend wahrgenommen wurde. Und trotzdem bietet Social Media Potenzial. 31 % informieren sich gezielt über Marken und Produkte – bei den 18–24-Jährigen sind es sogar 48 %. Besonders spannend: Heavy User zeigen eine deutlich höhere Werbeakzeptanz – rund jede/r Zweite reagiert offen auf Push-Werbung.

„Soziale Medien sind längst ein fester Bestandteil unseres Alltags – genutzt vor allem zur Unterhaltung, Shopping-Inspiration und Flucht aus dem Alltag. Für Werbetreibende bieten sie großes Potenzial, doch die Herausforderung bleibt: Wie wird aus Sichtbarkeit echte Relevanz? MEDIA CENTRAL unterstützt genau dabei – mit Strategien, die im digitalen Rauschen die gewünschte Wirkung zu schaffen. Erfolgreiche Angebotskommunikation braucht also mehr als Reichweite: Sie braucht Präzision, Mehrwert und echtes Nutzerverständnis.“

Tim Grünewald, Vice President Cross Media

Content ist Key: Nativ, inspirierend, relevant

Unsere Studie zeigt klar: Erfolgreiche Angebotskommunikation auf Social Media braucht mehr als den digitalen Prospekt in Story-Form.

Was wirkt? Visuelle Formate wie Reels, Storys oder animierte Angebotsvergleiche, eingebettet in den Kontext der Plattform und zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Zielgruppe: Emotional, klar, nativ.

Was braucht es? Strategische Mediaplanung, die Social Media nicht isoliert betrachtet, sondern klug mit klassischen Kanälen verknüpft. Denn gerade ältere, kaufkräftige Zielgruppen lassen sich besser über Beilagen, TV, Radio oder POS-Maßnahmen erreichen – in Kombination mit digitalen Touchpoints.

Hier kommt MEDIA CENTRAL ins Spiel

Als Experte für crossmediale Angebotskommunikation sorgen wir dafür, dass Social-Media-Maßnahmen nicht isoliert wirken, sondern als Teil eines intelligenten crossmedialen Mix. Wir helfen, Angebote nicht nur sichtbar zu machen, sondern kontextgenau auszuspielen – plattformoptimiert, DSGVO-konform und immer mit Blick auf den POS. Denn Conversion braucht nicht nur Klicks, sondern klare Wege von der Inspiration bis zum Kaufimpuls – digital und stationär.

Likes sind keine Kaufversprechen. Aber mit der richtigen Strategie wird aus Aufmerksamkeit Wirkung. Die Chancen sind da – jetzt gilt es, sie mit durchdachter Angebotskommunikation zu nutzen.

Jetzt downloaden

Back