Frage 1: Hallo Michael, schön, dass du da bist. Kannst du uns Flipp kurz vorstellen – was genau macht ihr, wer sind eure wichtigsten Zielgruppen, und wie hat sich das Unternehmen entwickelt?
Danke! Ich kann getrost für das Team und die Gesellschafter sprechen, wenn ich sage, dass wir uns unglaublich über diese Partnerschaft zwischen Flipp, Shopfully und MEDIA Central freuen. Diese Gespräche sind schon lange im Gange und wir könnten nicht begeisterter sein, zusammen zu arbeiten.
Kurz zu Flipp: Flipp ist der nordamerikanische Marktführer im Drive-to-Store-Marketing. Wir arbeiten mit führenden Einzelhändlern und Herstellern von Konsumgütern zusammen, um lokale Werbeinhalte zu sammeln, zu digitalisieren und zu verbreiten. Über unsere eigene Plattform generieren wir gemeinsam mit Händlern digital-first-Werbeinhalte und verteilen diese über ein Netzwerk von Distributionskanälen.
Dadurch bringen wir jede Woche relevante Werbeinhalte direkt zu den kaufbereiten Haushaltsentscheidern – Menschen, die gerade entscheiden, was sie kaufen und wo sie es kaufen. Flipp ist seit fast zwei Jahrzehnten in diesem Bereich tätig und hat sich zum Branchenführer entwickelt. Und jetzt, in Zusammenarbeit mit MEDIA Central und Shopfully, sind wir der weltweite Marktführer im Drive-to-Store-Marketing. Eine wirklich aufregende Zeit.
Frage 2: Mit dem Zusammenschluss von MEDIA Central und ShopFully mit Flipp ist der weltweite Marktführer im Drive-To-Store-Marketing entstanden. Was bedeutet das für Händler und wie profitiert insbesondere der deutsche Markt davon?
Durch die Kombination nordamerikanischer und europäischer Technologie mit einem tiefen Verständnis der lokalen Märkte profitieren Händler von einer einzigartigen Mischung aus globaler Innovation und regionaler Expertise. In Deutschland, wo der stationäre Handel eine zentrale Rolle spielt, bieten wir maßgeschneiderte digitale Lösungen, um Kunden effizient zu erreichen. Unser Omnichannel-Ansatz verknüpft Print- und Digitalwerbung auf intelligente Weise und ergänzt etablierte Strategien für optimale Effektivität.
Der nordamerikanische und der südeuropäische Markt sind weltweit führend bei der Transformation von Print zu Digital, so dass wir als Branchenführer viel Erfahrung mitbringen, um andere Märkte bei der Umstellung im entsprechenden Tempo zu unterstützen. Händler erhalten Zugang zu bewährten internationalen Best Practices, die speziell an die Bedürfnisse des deutschen Marktes angepasst sind. In Deutschland, wo der Wochenflyer nach wie vor ein Eckpfeiler der Einkaufsgewohnheiten ist, bedeutet dies, dass wir bewährte analoge Kanäle erweitern - und nicht ersetzen. Das schafft einen klaren Wettbewerbsvorteil und ermöglicht eine nachhaltige, datengetriebene Optimierung der Marketingstrategien.
Frage 3: Nicht alle Märkte befinden sich in der gleichen Phase der digitalen Transformation. Während einige Länder stark auf digitale Angebotskommunikation setzen, spielt Print in anderen Ländern immer noch eine wichtige Rolle. Wie unterstützen MEDIA Central, Shopfully und Flipp gemeinsam Einzelhändler in diesen unterschiedlichen Phasen?
MEDIA Central, Shopfully und Flipp unterstützen Einzelhändler in verschiedenen Phasen der digitalen Transformation mit maßgeschneiderten Lösungen. Es gibt keine pauschale Strategie, sondern die Händler erhalten maßgeschneiderte Marketingkonzepte, die sich an den jeweiligen Marktbedingungen orientieren.
In Märkten, in denen Print nach wie vor verbreitet ist, konzentrieren wir uns auf eine adäquate Transformation. Digitale Erweiterungen ergänzen die traditionelle Printwerbung, um Kunden auch online effektiv zu erreichen. Gleichzeitig nutzen wir die Best Practices digitaler Vorreiter, um erfolgreiche Strategien effizient auf andere Regionen zu übertragen.
Ein Schlüsselfaktor in diesem Prozess ist die Nutzung von Daten. Mit unserer Erfahrung und den technologischen Fortschritten im Bereich der Künstlichen Intelligenz erhalten Einzelhändler tiefere Einblicke in die Werbewirksamkeit, wodurch die digitale Transformation messbar und steuerbar wird. Auf diese Weise begleiten wir unsere Partner auf ihrem individuellen Weg in die digitale Zukunft.
Frage 4: Die Partnerschaft zwischen Flipp, Shopfully und MEDIA Central bringt Marktführer aus verschiedenen Regionen zusammen. Welche Erkenntnisse hast du aus dieser Zusammenarbeit gewonnen, und warum siehst du MEDIA Central als den richtigen Partner für Händler?
Unsere Partnerschaft zeigt, dass globale Expertise und lokales Marktverständnis Hand in Hand gehen müssen. MEDIA Central und Shopfully verfügen über ein einzigartiges Netzwerk in Europa und verstehen die Bedürfnisse der Händler bis ins kleinste Detail. Was uns bei unserer Zusammenarbeit besonders beeindruckt, ist, wie nahtlos Print und Digital zusammenarbeiten können, wenn dies durch Echtzeitdaten und KI-gestützte Kampagnenoptimierung unterstützt wird. Das Team von MEDIA Central beweist, mit welchem Geschick Omnichannel-Strategien an das regionale Käuferverhalten angepasst werden können – die Ergebnisse sprechen für sich.
Wenn sich ein Händler für einen einzigen Partner entscheidet, der die Angebotskommunikation über Print und Omnichannel hinweg koordiniert, ist MEDIA Central aus meiner Sicht der perfekte Partner aufgrund der unübertroffene Marktkenntnisse sowie der Vision, nahtlose, personalisierte Erlebnisse über alle Berührungspunkte hinweg zu liefern.
Frage 5: Die Zusammenarbeit zwischen Flipp, Shopfully und MEDIA Central bringt Teams aus verschiedenen Kulturen zusammen. Wo stellst du die größten Unterschiede fest - sei es in der Arbeitskultur, der Entscheidungsfindung oder den rechtlichen Rahmenbedingungen?
Kulturelle Verschiedenheiten sind keine Hindernisse, sondern eher Bereicherungen. Natürlich gibt es Unterschiede, die wir zu überbrücken versuchen. Aber diese Mischung aus nordamerikanischer Agilität und europäischer Gründlichkeit hat bereits zu positiven Ergebnissen geführt.
Letztendlich haben diese kulturellen Unterschiede eine wirklich einheitliche Drive-to-Store-Plattform entstehen lassen, die sowohl von der schnellen nordamerikanischen Innovation als auch von der sorgfältigen, datengesteuerten Präzision der europäischen Märkte profitiert und dem Einzelhandel überall bessere, durchdachtere Lösungen bietet.
Frage 6: Eine persönliche Frage zum Abschluss. Als gebürtiger New Yorker und Wahlkanadier, welche Fußball- und Eishockeymannschaften feuerst du an?
Um ganz ehrlich zu sein, sind Fußball und Eishockey nicht meine Lieblingssportarten. Mir ist klar, dass ich mich damit bei meinen europäischen Kollegen weniger beliebt mache, aber ich bin durch und durch ein Baseball-Fan. Um genau zu sein, gibt es nur wenige Dinge, die mir mehr am Herzen liegen als meine lieben Mets. Zum Leidwesen meiner Frau schaue ich mir fast jedes einzelne Mets-Spiel an (entweder zu Hause oder unterwegs). Es ist eher eine Besessenheit als eine Fanschaft.
Kurzbiografie Michael Silverman
Michael Silverman ist CEO von Flipp, einem weltweit führenden Unternehmen für digitale Werbelösungen, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, Menschen zu helfen, intelligentere Einkaufsentscheidungen zu treffen. Vor seiner Ernennung zum CEO Anfang 2020 war Michael Silverman Chief Consumer Officer von Flipp und verantwortlich für das Management von Verbraucherprodukten, Wachstum und Unternehmensentwicklung.
Vor seinem Eintritt bei Flipp war er Geschäftsführer von High Tide, einer Full-Service-Kreativagentur, und Mitbegründer und COO von Raden, einem Direktvertrieb für intelligentes Gepäck. Zu Beginn seiner Karriere war er Mitbegründer und COO von Fancy, einem globalen Marktplatz mit sozialer Ausrichtung. Davor arbeitete er mehrere Jahre bei Allen & Company an Mergers & Acquisitions in den Bereichen Technologie, Medien und Telekommunikation. Michael hat einen AB-Abschluss der Harvard University in biologischer Anthropologie.
Michael ist in New York geboren und aufgewachsen (und Mets-Fan). Heute lebt er in Toronto, wo er seine Freizeit gerne mit seiner Frau und seinen beiden Söhnen verbringt.