Unsere Ziele: Mehr als Umsatzwachstum
Die Hauptziele der Kampagne waren klar definiert:
- Umsatz- und Absatzsteigerung: Durch die Integration von digitalen Add-Ons in den bestehenden Media-Mix sollten zusätzliche Kunden in die Märkte gebracht und die Verkäufe gezielt gesteigert werden.
Datenbasierte Optimierung: Wir wollten nicht nur kurzfristige Erfolge erzielen, sondern auch verwertbare Daten sammeln, um zukünftige Kampagnen gezielt und effizient zu gestalten.
Die Umsetzung: Pull- und Push-Maßnahmen im perfekten Zusammenspiel
Pull-Strategien: Mithilfe von digitalen Prospektplattformen wie Stocard, Bonial und Profital wurden gezielt Anzeigen geschaltet, die aktive App-NutzerInnen in Deutschland und der Schweiz direkt ansprachen. Die Plattformen erlaubten eine präzise regionale Ansprache, um die Relevanz für die Zielgruppe zu maximieren.
Push-Maßnahmen: Durch den Einsatz von „Offers Unlimited“ der Offerista Group, Teil der MEDIA Central Group, wurden gezielte Angebote an NutzerInnen im hyperlokalen Umfeld kommuniziert. Diese Maßnahmen zielten darauf ab, die Reichweite im unmittelbaren Umfeld der Filialen zu steigern und damit die Kundenfrequenz vor Ort zu erhöhen.
Die Datenbasis: Präzision als Grundlage für aussagekräftige Ergebnisse
Eine fundierte Analyse erfordert sorgfältige Datenaufbereitung und Auswahl. Für die Bewertung der Maßnahmen haben wir uns auf ausgewählte Aktionsartikel konzentriert.
- Umfang der Analyse:
- Insgesamt wurden 170 Aktionsartikel untersucht.
- Davon verfügten 112 Artikel über SAP/EAN-Codes.
- 67 Artikel erfüllten alle Kriterien für eine aussagekräftige Analyse.
- Kriterien für die Artikelauswahl:
- Artikel, die in den meisten Märkten für mehr als 6 Monate verkauft wurden.
- Zugehörigkeit zum Sortiment für mindestens 1,5 Jahre.
Keine längeren Out-of-Stock-Phasen (maximal 2 Monate).
Die Ergebnisse: Die Kampagne liefert spannende Erkenntnisse
In einem Zeitraum von 2 Jahren konnten folgende Erkenntnisse erzielt werden:
- Umsatzsteigerung: Ø+21 % bei den beworbenen Artikeln.
- Absatzsteigerung: Ø+27 %.
- Return on Ad Spend (ROAS): Mit Ø1,52 ein klarer Beweis für die Effizienz der eingesetzten Mittel.
Die Top 3 Produkte: Umsatz, Absatz und ROAS im Überblick
Umsatz-Uplift:
Die 20 Artikel mit dem höchsten Umsatzwachstum stammen vor allem aus den Kategorien Molkereiprodukte, Kaffee und alkoholische Getränke. Auch Frischwaren wie Himbeeren waren unter den Top-Performern.
Top 1: Landliebe Butter mit einem Umsatz-Uplift von 121%
Top 2: Paulaner Spezi mit einem Umsatz-Uplift von 64%
Top 3: Melitta Bella Crema Kaffee mit einem Umsatz-Uplift von 53%
Absatz-Uplift:
Beim Absatz dominieren ebenfalls Molkereiprodukte, Kaffee und alkoholische Getränke.
Top 1: Landliebe Butter à 129%
Top 2: Milka Schokolade à 97%
Top 3: Ferrero Küsschen à 89%
ROAS (Return on Ad Spend):
Die Kategorien Getränke, Molkereiprodukte und Kaffee zeichnen sich durch einen überdurchschnittlichen Return on Ad Spend (ROAS) aus. Dies unterstreicht ihre Effizienz im Media-Mix und ihre Fähigkeit, nicht nur hohe Umsätze, sondern auch eine besonders rentable Werbewirkung zu erzielen.
Top 1: Landliebe Butter à 12,4
Top 2: Superb Sekt à 10,1
Top 3: Rothaus Tannenzäpfle à 7,2
“Die zweijährige Testphase mit MEDIA Central war ein voller Erfolg. Die positiven Ergebnisse bestätigen uns, dass wir mit unserer neu ausgerichteten Digitalstrategie auf dem richtigen Weg sind. Ich freue mich daher auf eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit!” so Norbert Schoeffel, Geschäftsführender Gesellschafter bei HIEBER.
Die Ergebnisse zeigen deutlich, dass digitale Add-Ons eine leistungsstarke Ergänzung zu klassischen Medien sind. Mit einem durchschnittlichen Umsatzwachstum von 21 % und einem positiven ROAS bietet die Kombination von Pull- und Push-Maßnahmen eine wirkungsvolle Möglichkeit, Kunden gezielt anzusprechen und langfristig Gewinne zu erzielen.
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